润农节水2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、业务概要
商业模式：
(相关资料图)
公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售；以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。1、采购模式公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。2、生产模式由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。3、销售模式公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。◇工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。4、售后服务模式为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。5、关键资源：公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、电子与智能化工程专业承包贰级资质、市政工程总承包叁级资质、电力工程施工总承包叁级资质、建筑工程施工总承包叁级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质、国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）、国家级绿色工厂、省级节水灌溉装备产品产业技术研究院、省级工业企业研发机构、省级企业技术中心、省级科学技术成果三项、拥有滴灌设备核心部件知识产权，拥有专利技术106项（其中发明专利9项）、软件著作权13项，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业成员。专精特新等认定情况√适用□不适用
二、主要经营情况回顾(一)经营计划2022年度，在疫情因素、多地政府财政紧张、整体经济增速放缓、原材料价格和人工成本不断上涨的背景下，公司积极稳妥的开展经营活动，依靠优良的产品质量、优质的工程服务及行业内技术的领先优势，不断拓展国内外市场，通过专注地投入和持续的发展，在全体员工的不懈努力下，完成了以下经营情况：1、主要经营业绩完成情况报告期内，公司实现营业收入65,991.56万元，同比增长12.04%；实现归属于上市公司股东的净利润4,954.85万元，同比下降14.82%。截至报告期末，资产总额107,650.74万元，同比增长4.76%；归属上市公司股东的净资产合计87,677.08万元，同比增长4.34%。报告期内，经营活动产生的现金流量净额6,874.75万元，较上年同期增加5,413.63万元，同比增长370.51%。2、市场开拓方面2022年，公司在继续推进现有市场深耕基础上，同时加强空白市场区域开发，华南市场效果显著。在发展节能减排低碳经济的大趋势下，公司成立河北赛莱特新能源有限公司，有助于扩大公司业务领域，增强公司综合市场竞争能力，期待未来能成为新的利润增长点。在农业智能化日益发展的背景下，公司利用技术优势继续实施智慧农业灌溉项目，取得了良好的社会和经济效益。3、技术创新方面公司以市场需求和行业发展为导向，坚持研发创新，保持研发投入。报告期内，公司研发支出为3,468.99万元，同比增长8.89%。报告期内公司共取得了13项专利技术，其中发明专利2项，实用新型专利11项，取得计算机软件著作权4项。公司与河北农业大学等多家高校合作，对公司产品及工程施工等多方面的技术难题进行深入交流攻关，在智慧农业日益发展的背景下，公司将紧随行业发展方向在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发人员和资金的投入。4、智慧农业平台研发与应用方面随着农业现代化发展步伐的加快，农业智能化成为现代农业发展的必然趋势，公司以市场需求和行业发展为导向，在现有技术的基础上，在精准灌溉、施肥、施药等水肥一体化技术方面及物联网技术、3S技术等智慧农业领域保持研发和技术投入，持续推进智慧农业灌溉项目，报告期内内蒙古杭锦旗、乌兰察布、山西洪洞等绿色数字化智慧农业工程项目得到业内高度肯定。(二)行业情况1、行业定义灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。2、全球节水灌溉行业发展概况全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路。当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。3、我国节水灌溉行业发展概况我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2022年中国统计年鉴》显示，2021年我国人均水资源占有量约为2,098.50立方米，仅相当于美国的1/6左右。同时，在我国目前64.61%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。据我国《2021中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.568，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。2023年中央一号文件中明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。3、持续加强乡村基础设施建设：加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展。我国每年的中央一号文件均与保障农业发展相关，都明确提出发展农业现代化的具体实施措施，涉及农村振兴、高标准农田、高效节水、智慧农业等各方面。公司紧跟国家发展战略，围绕“乡村振兴、智慧农业”发展契机，奉行“德润群生、惠农利民”企业精神，立足研发、依靠科技创品牌，布局全国，打造以智慧农业灌溉项目为润农名片，以节水灌溉装备、产品研发提升为补充，从工程设计施工及后期服务、运营管理，为客户提供全产业链服务。
三、未来展望(一)行业发展趋势据我国《2021中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.568，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。“三农”工作一直是国家工作重中之重，近年来，每年的中央一号文件均提出要大力发展节水灌溉。2020年中央一号文件补齐8个“三农”短板，明确指出：要“加强现代农业设施建设”，加快推进高标准农田建设，如期完成大中型灌区续建配套与节水改造，提高防汛抗旱能力，加大农业节水力度；要“提高农村供水保障水平”，全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务，统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。2021年中央一号文件明确指出：要“中央和地方共同加大粮食主产区高标准农田建设投入，到2021年建设1亿亩旱涝保收、高产稳产高标准农田”；要“实施农村供水保障工程”；“继续把农业农村作为一般公共预算优先保障领域，中央预算内投资进一步向农业农村倾斜”。2022年中央一号文件中明确了两条底线任务：保障国家粮食安全和不发生规模性返贫；三方面重点工作：乡村发展、乡村建设、乡村治理；推动实现“两新”：乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。明确指出：2022年建设高标准农田1亿亩，累计建成高效节水灌溉面积4亿亩；推进黄河流域农业深度节水控水，通过提升用水效率、发展旱作农业，稳定粮食播种面积。2023年中央一号文件明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。在国家政策推动下，节水灌溉行业市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。(二)公司发展战略1、以智慧农业为引擎，解决农业高投入低产出问题。借力国家大力支持发展农业及农村水利基础设施专项投入，全面提升公司运营发展水平，布局全国并加大拓展国际市场，以节水灌溉为主线，以精准灌溉为方向，打造主要涵盖高标准农田建设、智慧农业、农村饮水、污水处理、土壤改良等各领域的绿色低碳数字农业时代。2、加大后期服务力度，适当增加后期服务运营项目额度，把控资金投入力度，把公司打造成为从研发生产销售到工程设计施工再到后期服务运营管理的全产业链全面发展的综合性公司。3、寻找行业上下游的战略合作，加大并购重组可行性，借力资本市场达到快速扩大规模推动行业发展的目标。(三)经营计划或目标公司所处的水利行业为国家重点投入的基础设施领域，我们将持续紧密围绕“聚焦节水”发展战略，奉行“团结奉献、奋斗共赢的”企业宗旨，立足全国，在继续深耕现有市场基础上，加强空白市场区域和国际市场的开发，提升订单质量和规模，丰富项目类型。在农业现代化背景下，紧随行业发展方向，在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发人员和资金的投入，全面提升公司运营发展水平，以良好的经营业绩回报广大投资者。(四)不确定性因素1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件；2、国家对节水灌溉行业的鼓励和推广政策未发生重大变化，并能得到持续有效的执行；3、公司所处节水灌溉行业本身以及上下游市场均处于正常发展状态，其价格波动处于正常情形，无重大市场突发情形出现；4、公司管理层及其他核心技术人员保持非常稳定，公司各项制度保持高度连续性。
四、风险因素(一)持续到本年度的风险因素1、行业竞争加剧的风险节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有106项专利技术，其中包括9项发明专利。公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展，努力将自身打造成节水行业龙头企业。2、产业政策退出风险目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。应对措施：公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度，公司产品有质量和价格优势。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展，与我司发展方向契合，公司将以优质的产品和服务赢得市场。3、原材料采购价格波动的风险公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。4、应收账款增加的风险随着公司营业收入的增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。应对措施：公司足额计提坏账准备，近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动并加大专项资金管理力度，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，且现阶段公司公司资金充足未进行财务融资，不会对公司正常经营造成影响。针对应收账款公司安排专人协调和催收，由于节水工程建设周期长，公司调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，减少资金占用。5、工程项目施工风险公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。应对措施：公司多年在节水行业深耕经验丰富，施工技术成熟，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。6、工程项目延期风险报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会因外力因素而发生工程项目延期的风险。应对措施：建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。7、产品质量控制风险公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。(二)报告期内新增的风险因素无。。
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